اختيار العملاء المناسبين هو أحد أهم عوامل النمو بالنسبة لأي وكالة تسويق. يمكن أن يؤدي اختيار العملاء غير المناسبين إلى بعض المخاطر مثل : (إضاعة الوقت والجهد والمال) .
هل تعرف كيف تختار عملائك المناسبين ؟
اذا كنت لا تعرف فاليك بعض من نصائحنا التي بالتأكيد ستساعدك :
-حدد أهدافك:
تحديد الأهداف هو أحد العوامل المهمة التي يجب عليك الاستعانة بها قبل أن تبدأ في البحث عن العملاء .لذلك عليك معرفة نوع العمل الذي ترغب في القيام به, الصناعة التي تريد التركيز عليها , بالاضافة الى حجم العمل الذي تبحث عنه؟
-قم بإجراء بحث عن السوق:
بمجرد أن تحدد أهدافك، قم بإجراء بحث عن السوق. تعرف على الشركات التي تعمل في مجالك. ما هي احتياجاتهم واهتماماتهم؟ ما هي التحديات التي يواجهونها؟
من المهم تحديد جمهورك المستهدف. من هم الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم بخدماتك؟ ما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم؟
-قم بإنشاء ملف تعريف للعميل:
بمجرد أن تحدد أهدافك و جمهورك المستهدف، قم بإنشاء ملف تعريف للعميل. هذا الملف سيساعدك على تحديد العملاء الذين سيكونون أكثر ملاءمة لخدماتك.
-أنشئ استراتيجية تسويق مستهدفة:
بمجرد أن يكون لديك فهم لجمهورك المستهدف، قم بإنشاء استراتيجية تسويق مستهدفة. هذه الاستراتيجية ستجعلك تصل إلى العملاء المناسبين.
ما هي العوامل التي يجب أن تحددها ؟
-حجم الشركة:
هل ترغب في العمل مع شركات صغيرة أو متوسطة أو كبيرة؟
-الصناعة:
ما هي الصناعة التي تريد أن تركز عليها ؟
-الميزانية:
ما هي الميزانية التي تبحث عنها؟
-الثقافة:
هل قيم الشركة و قيمك متوافقين ؟
-الأهداف:
هل تتوافق أهداف الشركة مع أهدافك؟
من المهم أيضًا أن تفكر في قدراتك وخبراتك. هل لديك الخبرة اللازمة لمساعدة هذا العميل على تحقيق أهدافه أم لا ؟
اليك اهم مقالاتنا اذا كنت ترغب في معرفة المزيد مما يلي فقط قم بالضغط عليه :
كيف تبني وكالة ناجحة : نصائح من خبراء المجال
لماذا تحتاج و كالتك الي تبني التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
ما هي فوائد التسويق المبني على بيانات الوكالات ؟
